استراتژی ساده برگر کینگ که اون رو تبدیل به بزرگترین رقیب مک دونالد کرد، برگر کنیگ و مک دونالد، دوتا از بزرگترین فست فود های زنجیره ای در آمریکا و جهان میباشد میباشند. با این حال که مک دونالد 15 سال زود تر از برگر کینگ شروع به فعالیت کرد. اما برگر کینگ با اینکه 15 سال عقب تر از مک دونالد بود توانست فروش خود را با مک دونالد برابر کند. اما برگر کینگ چه کاری انجام داد تا تبدیل به یکی از بزرگترین رقبای مک دونالد شد؟ با ما همراه باشید تا در ادامه ی این مقاله از تیم ایزی خرید به این موضوع بپردازیم.
برگر کینگ و دوراهی انتخاب!
برگر کینگ 15 سال دیرتر از مک دونالد شروع به کار کرد و زمانیکه شروع به کار کرد مک دونالد صد ها شعبه در سراسر آمریکا داشت. برگر کینگ این عقب افتادگی را با یک استراتژی ساده جبران کرد.
یکی از مهم ترین تصمیماتی که شرکت های زنجیره ای باید بگیرند این است که مکان شعبه های جدیدشون دقیقا باید کجا باشه که هم بیشترین فروش ممکن را داشته باشند و هم اینکه اون شعبه ورشکست نشه و به اعتبار اون آسیب وارد نشه و تمامه برند های بزرگ جهان میلیارد ها دلار هزینه تحقیقات و آزمون خطا میدن تا این لوکیشن را پیدا کنند.
برگر کینگ زمانی که شروع به کار کرد، هیچ جایی برای آزمون و خطا و هیچ بودجه ای برای تحقیقات نداشت.
به همین دلیل تصمیم گرفت مو به مو تمام روش های فروش مک دونالد را کپی کند و از یک طرف هم تمامه شعبه های جدیدش را هم روبه رویه شعبه های مک دونالد تاسیس کرد.
چون برگر کینگ میدانست که مک دونالد تمامه آزمون و خطا هارو انجام داده و بهترین لوکیشن رو در جاهای مختلف آمریکا پیدا کرده و اون لوکیشن هایی که به اندازه کافی خوب نبودند در طی این 15 سال ورشکست شده اند.
به این استراتژی در بیزنس best practice میگویند. best practice (بست پرکتیس) به این معنی است که شما هر مشکلی که شما میخواهید حل کنید قبلا رقیبان شما کلی آزمون و خطا وهزینه کردند و اون مشکل را حل کردند و نیازی به دوباره کاری نیست.
برگر کینگ با استفاده از این خلاقیت و ابتکار توانست فروش خود را چند از ابتدا چندبرابر کند و هزینه اضافی نکند.
